"100 Idei Geniale de Vânzări"

"Dumnezeu nu este de partea marilor batalioane, ci de parte celor mai buni ţintaşi" - Voltaire

"100 Idei Geniale de Vânzări" este titlul unei cărţi scrise de Patrick Forsyth şi face parte din Colecţia "100 Idei Geniale" distribuită cu ziarul "Adevărul Moldova". Am procurat-o în această dimineaţă de la chioşc. Este foarte bună! Lectura nu este plictisitoare. În carte fiecare idee este prezentată printr-o multitudine de opinii şi recomandări, atât teoretice cât şi practice. 
Iată câteva din cele mai importante idei, principii aplicabile intr-un proces de vânzări:
1. Determină-l pe client să-ţi acorde timp.
2. Câştigă respectul clienţilor.
3. Prima impresie este cea care durează.
4. Ajută-i pe clienţi să te ţină minte.
5. Nu irosi timpul clientului.
6. Fii punctual.
7. Renunţă la orgoliu.
8. Ţine rapoarte care să te ajute în vânzări.
9. Vinde în colaborare cu alţii.
10. Fă-i să creadă că ai succes.
11. Adună cât mai multe informaţii utile.
12. Organizare până în cele mai mici detalii.
Această carte, încurajează procesul continuu de schimbare şi revizuire. Diferenţierea este un aspect cheie, iar succesul în vînzări nu va veni de la sine doar pentru că ai un produs bun sau darul vorbirii. Asigură-te că abordarea ta te diferenţiază de concurenţă. Totuşi, de un lucru poţi fi sigur: "succesul în vânzări este garantat dacă adpoţi o abordare activă, dacă înţelegi modul în care funcţionează şi dacă foloseşti tehnicile potrivite în mod corect."

Un gând bun,
Natalia.